PCB下單線上化，羊毛出在誰身上？

捷配pcb打樣快

打樣，顧名思義就是工廠打一批樣品給到需求方，然后需求方根據(jù)打出來的樣品進(jìn)行測試，根據(jù)最終測試結(jié)果決定是否進(jìn)行合作，但一般這種類型的打樣需求存在于工廠對工廠或者是公司對工廠的，對于個人，打樣可能更多的是一種溝通交付的前期了解。

那么伴隨著pcb生產(chǎn)在中國深根發(fā)芽，打樣的歷史發(fā)生了什么樣的變化呢？

今天文中的主角就是嘉立創(chuàng)、捷配，從嘉立創(chuàng)開始的線上打樣時(shí)代，到捷配入局，分一杯羹，再到如今全員免費(fèi)打樣普及。

一、PCB打樣1.0

首先需要把文件、工藝要求、數(shù)量告訴廠家。早期的方式一般是通過淘寶，發(fā)郵件的方式取得與工廠的聯(lián)系，中間對接過程一般需要2-3天時(shí)間是最快的，取決于工廠是否接收到你的郵件。當(dāng)時(shí)身為學(xué)生黨的我有很強(qiáng)的感觸，一方面廠家回應(yīng)慢，一方面如果打樣質(zhì)量不行，又需要花上3天左右時(shí)間去找工廠，這是最麻煩的。

等找好了工廠，給到對方PCB文件，并附上生產(chǎn)要求，可以生產(chǎn)，工廠會寄送生產(chǎn)合同，簽字就可以生產(chǎn)了。

當(dāng)時(shí)沒有DFM這種東西，很多問題都是跟工廠工程師郵件溝通的，這中間溝通又得耗費(fèi)一到兩個星期的實(shí)踐，反正當(dāng)時(shí)我是真的被互發(fā)郵件整懵逼了。等全部確定好，進(jìn)入生產(chǎn)流程，中間就不會有郵件往來，直到生產(chǎn)交付。

最好在互發(fā)郵件階段就把問題溝通順暢，不然從工廠開始生產(chǎn)到交付，所有板子問題都是歸結(jié)到客戶身上的。當(dāng)時(shí)還沒有DFM可以自行排查板子問題，所有的修改意見都是來自對方工廠的檢查結(jié)果。如果前期打了樣，后期大批量訂單就比較考驗(yàn)工廠的能力，100塊板子良率問題會進(jìn)一步擴(kuò)大。雖然說后面收款時(shí)候會少收，但是拖的是自己的進(jìn)度。反正這一階段是溝通麻煩，相當(dāng)看臉。

二、PCB打樣2.0

有些擁有工廠的公司率先改變了“郵件時(shí)代”的打樣溝通模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子設(shè)備普及，線上PCB下單開始替代郵件下單，嘉立創(chuàng)應(yīng)該是印象中開啟線上打樣的公司，有了一個經(jīng)營實(shí)體，運(yùn)營也快速符合用戶的快捷需求。自從嘉立創(chuàng)開始線上下單打樣，打樣的前期溝通時(shí)間至少縮短了一般，線上通訊工具的普及也給及時(shí)溝通創(chuàng)造了條件，國內(nèi)的第一款EDA也出來了，反正從10年的時(shí)候，像我這樣的學(xué)生黨就告別了找產(chǎn)家，郵件溝通等繁瑣的溝通過程。那時(shí)候華強(qiáng)北的名號在國內(nèi)響當(dāng)當(dāng)，儼然要成為中國版的硅谷，但是依靠山寨的華強(qiáng)北也只是以這個名號碰瓷而已。真正能改變的還是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的購買和生產(chǎn)方式。

三、PCB免費(fèi)打樣3.0

PCB打樣價(jià)格從幾百元到五六十，再從只能大批量到小批量需求，12年左右，PCB訂單的靈活性就搞了很多，當(dāng)時(shí)想都沒想過可以有免費(fèi)打樣的機(jī)會，就像淘寶商品購買一定要付錢，白嫖只可能出現(xiàn)在一些商品的促銷和活動。但這種工業(yè)品的運(yùn)營誰都說不準(zhǔn)，因?yàn)檎l都沒做過，這個時(shí)候捷配出來了，“免費(fèi)打樣”每月兩次。當(dāng)初捷配入局的時(shí)候，把打樣價(jià)格一度壓縮到5元，后來今年3月就開始免費(fèi)打樣了，結(jié)果引起一眾產(chǎn)商的紛紛跟進(jìn)，連嘉立創(chuàng)也開始免費(fèi)打樣，一眾小廠怨聲載道。

伴隨著免費(fèi)打樣時(shí)代的來臨，國際原材料價(jià)格不斷上漲，覆銅板、銅球、環(huán)氧樹脂等都漲瘋了，PCB也難免價(jià)格上調(diào)，免費(fèi)打樣也不能讓人白嫖了，有些廠家開始取消免費(fèi)打樣的活動，這波著實(shí)讓人捏了一把汗，畢竟免費(fèi)打樣一旦收不住就會導(dǎo)致虧損過大，做不好又得挨罵。

嘉立創(chuàng)十多年的發(fā)展做的是越來越大，但是問題也一個不少，雖然質(zhì)量比華東捷配好，但自身問題同樣不少，我比較迷惑的是，為了應(yīng)對捷配的壓力，嘉立創(chuàng)自己搞了個檢測，自己當(dāng)?shù)谌�方檢測機(jī)構(gòu)，說捷配偷工減料，按理說，工廠的檢測報(bào)告并沒有第三方檢測權(quán)威，搞出這個真是卷到一定程度了啊。做高可靠性板子的華秋最近也開始免費(fèi)打樣，模式幾乎差不多，PCB制造業(yè)的競爭有種制造業(yè)大佬內(nèi)卷大戰(zhàn)的感覺。而捷配則縱深發(fā)展，開發(fā)了自己的FPC業(yè)務(wù)，相對于PCB，F(xiàn)PC的生產(chǎn)要求更高。

至于接下來PCB市場的發(fā)展如何，只能說主旋律是價(jià)格高漲，需求旺盛，大家都在為解決這個矛盾努力，事件可能集中在“漲價(jià)”、“有條件免費(fèi)”、“工廠退市或者共同面對困難”三個關(guān)鍵詞吧，其他，作為普通的消費(fèi)者就是電子產(chǎn)品的更新和價(jià)格了，電子產(chǎn)品發(fā)布越來越快或者慢，價(jià)格上漲？都有可能，原材料供應(yīng)和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)問題都會影響終端消費(fèi)市場。

最后，一個PCB免費(fèi)打樣的興起，似乎對整個產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營都產(chǎn)生了絕大影響，元器件免費(fèi)樣品，3D打印免費(fèi)等好像全都出來了。出羊毛并不是無條件的，或許普通用戶的需求可以薅更多羊毛，但往上一看更多用戶會根據(jù)自身多層次需求選擇產(chǎn)品，付費(fèi)和薅羊毛并不是考慮事項(xiàng)，也許你薅羊毛的同時(shí)，別人薅你的朋友圈的金主？