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題目乍看起來(lái)有點(diǎn)故意惹人眼球的味道，但是對(duì)于我事實(shí)就是如此，暫且請(qǐng)君聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái)！
先自曝家門(mén)，我03年畢業(yè)，05年來(lái)深，06年買(mǎi)車(chē)子，06年底結(jié)婚，07年買(mǎi)了房子，09年生了兒子，妻子、房子、車(chē)子、兒子、金子，哈哈，一不小心五子登科了！
最近網(wǎng)上流行一句話：少壯不努力，老大做IT。可能是我年少時(shí)不努力，長(zhǎng)大后才選在了IT，我03年畢業(yè)，畢業(yè)后去了一個(gè)美麗的海濱城市的一個(gè)手機(jī)公司，懵懵懂懂被分到手機(jī)軟件部，年輕有一股子沖進(jìn)，經(jīng)過(guò)近兩年時(shí)間積累自己在技術(shù)經(jīng)驗(yàn)上的第一桶金，而且還是所謂的大廠出身，對(duì)后來(lái)來(lái)深圳找工作多少奠定了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
兩年后也就是2005年，為了挽救校園里的那段純真的愛(ài)情，我依然辭去工作，來(lái)到了我之前不是特別喜歡的深圳，現(xiàn)在“五子登科”也就是從那時(shí)開(kāi)始奮斗的，悉數(shù)起來(lái)也算是一部80后的深圳版或者說(shuō)IT版的奮斗史。
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今天處理事情比較多，現(xiàn)在才有點(diǎn)時(shí)間，先少些一段吧。樓上有說(shuō)我好似在寫(xiě)書(shū)，說(shuō)實(shí)話我真沒(méi)那個(gè)本事，文章讀起來(lái)一點(diǎn)文采都沒(méi)有，完全是平鋪直敘，完全是工程師的思維，一是一，二是二，大家也都是工程師，這樣讀起來(lái)也順暢，我覺(jué)得。
先講我那所謂的“奮斗史”吧，這個(gè)大家可能比較愿意看一些， “逍遙史”稍后再提。
05年一個(gè)天還沒(méi)怎么亮的清晨，我來(lái)到了深圳，而且是關(guān)外一個(gè)叫丹竹頭的地方。被了一個(gè)黑色打包，40塊錢(qián)買(mǎi)的，順著公路尋找著去市區(qū)的公交站，那時(shí)也不知道害怕打劫的，可能是別人打眼一看肯定不像有錢(qián)，所以在中午轉(zhuǎn)了3次公交到了梅林，那天第一次聽(tīng)說(shuō)什么叫“握手樓”，也第一次住進(jìn)了“握手樓”，還記得安頓好回家報(bào)平安打電話時(shí)，手都快伸到了別人的窗戶(hù)里。女友也因?yàn)槲业牡絹?lái)，離開(kāi)了公司的集體宿舍，來(lái)到了我們剛搭建好的”愛(ài)心小窩“。幸運(yùn)的是她是一個(gè)愛(ài)干凈的女孩，屋里總是打掃的一塵不染，雖然外面環(huán)境差了些，房間里面還是很溫馨的，多少也撫平了些初來(lái)深圳的失落感。
那天晚上我們倆還特地出去吃了宵夜，吃生蠔喝啤酒，聊著今后的打算，諸如結(jié)婚買(mǎi)房生子的事情，那時(shí)感覺(jué)自己已經(jīng)是個(gè)有家的人了，要為未來(lái)著想，要結(jié)束吃喝玩樂(lè)的月光族生活了。那晚兩人也五六瓶啤酒，她也破例陪我喝了一瓶，相聊甚歡。有目標(biāo)了，動(dòng)力就大了。順便說(shuō)一句，梅林那邊的炭燒生蠔的確不錯(cuò)，味道好還實(shí)惠，建議大家沒(méi)事去喝幾瓶，男人不能沒(méi)有啤酒，哈哈。
第二天我來(lái)到新的公司，一個(gè)大家一猜就知道做啥的公司，好了明晚繼續(xù)。。。。。。
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做技術(shù)時(shí)我也有過(guò)迷茫，這是很正常的，但是錢(qián)完全是可以解決這個(gè)問(wèn)題的。
剛到公司，處理完人事相關(guān)事情，項(xiàng)目經(jīng)理就拿著板子來(lái)到我的桌子前，說(shuō)有一個(gè)項(xiàng)目急著試產(chǎn)，電話本部分要沒(méi)人做，讓我來(lái)處理一下，好家伙，真是深圳速度。那天我加班到晚上12點(diǎn)，終于調(diào)試完畢，趕上了其他模塊的進(jìn)度，項(xiàng)目經(jīng)理還有其他幾個(gè)同事也一直陪我加班到深夜。收了工，經(jīng)理還特地囑咐我打車(chē)回去，公司可以報(bào)銷(xiāo)，下了樓大家如鳥(niǎo)獸散，消失在深圳的夜色中。我當(dāng)時(shí)并不覺(jué)得累，感覺(jué)奮斗定當(dāng)如此吧。
剛才提到解決迷茫的方法是錢(qián)，錢(qián)在深圳一點(diǎn)都不俗，高尚的很。每天加班到很晚，拿著相對(duì)較高的收入，雖然衣食豐足，但時(shí)間長(zhǎng)了總覺(jué)的乏味，覺(jué)得錢(qián)還是不夠。如果平時(shí)時(shí)不時(shí)的有點(diǎn)意外之猜，對(duì)于我們這些打拼一族還是一件很開(kāi)心的事情。到新公司一個(gè)月之后，經(jīng)同學(xué)介紹，接了一個(gè)私活。當(dāng)時(shí)價(jià)格還挺高，記得是忙了半個(gè)月，沒(méi)完至少到1點(diǎn)，交差后拿到了2萬(wàn)塊，把我和老婆興奮了一天，周末就出去狂shopping了一把，光 “拉爾夫勞倫POLO”的T恤就買(mǎi)了3件，一件500們，還有褲子，光在拉爾夫勞倫這個(gè)專(zhuān)柜就砸進(jìn)去了2000多，因?yàn)槲抑熬鸵恢狈浅７浅Ｏ矚g這個(gè)牌子，之前工資幾千的時(shí)候只要有合適的新款必買(mǎi)。男人可以不帥，但一定要經(jīng)典，哈哈。所以我一直選擇經(jīng)典中的珍品-Lalph Lauren POLO. 那天我倆揮金如土，5000們換會(huì)一堆的大包小包。
我個(gè)人實(shí)踐總結(jié)，錢(qián)不花不來(lái)，來(lái)財(cái)?shù)臅r(shí)候一定要消費(fèi)一下，有進(jìn)有出，才能細(xì)水長(zhǎng)流，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。只要財(cái)氣運(yùn)轉(zhuǎn)舒暢了，不怕財(cái)源滾滾來(lái)。
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其實(shí)我剛來(lái)深圳的第一年，還沒(méi)做到經(jīng)理這個(gè)職位的時(shí)候，就已經(jīng)差不多年薪30萬(wàn)了，當(dāng)然包括上面提到的“灰色收入”。
接了第一單私活后，發(fā)現(xiàn)深圳真是一個(gè)神奇的地方，轉(zhuǎn)化金錢(qián)的速度真是快，于是我光發(fā)“英雄帖”，找同學(xué)，找同事，找資源，接了一個(gè)又一個(gè)的私活，這里需要特別說(shuō)明一點(diǎn)資源共享和整合是和關(guān)鍵的，平均每月都能接到一個(gè)，而且都不會(huì)像第一個(gè)那么累了，有時(shí)花半小時(shí)編譯一下，3萬(wàn)們就到手了，當(dāng)然也有十幾個(gè)晚上才賺8000的也有，錢(qián)多錢(qián)少不重要，重要的是維護(hù)關(guān)系，關(guān)系維護(hù)好了，口碑就上來(lái)了，口碑好了，財(cái)源自然滾滾來(lái)。
這里不是鼓勵(lì)大家去積極接私活，前提是自己的本職工作做好，不然就會(huì)舍本逐末，得不償失。自己的職業(yè)規(guī)劃還是要明確的。
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承接私活的同時(shí)也鍛煉了技術(shù)方面的綜合能力，工作上更加得心應(yīng)手。下半年被部門(mén)任命為項(xiàng)目經(jīng)理，薪
水也隨之漲了70%。同時(shí)隨之增長(zhǎng)的也有加班時(shí)間，外接的活也忙不過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)經(jīng)過(guò)全面考量決定放棄大
部分外接私活，把主要精力放在公司的工作上。之后的一年依舊的死命的加班，公司員工換了一茬又一茬，我在N多選擇面前最終還是繼續(xù)堅(jiān)持了下來(lái)，后來(lái)事實(shí)證明是對(duì)的，一年后我就成了名副其實(shí)的老員工由原來(lái)的項(xiàng)目經(jīng)理直接升為部門(mén)主管，薪水已較原來(lái)增長(zhǎng)了3倍。其中收獲最大的已不是技術(shù)方面的積累了，而是團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源方面的積累，這一年多也是我從一個(gè)純開(kāi)發(fā)工程師向管理、市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的一年。當(dāng)然經(jīng)過(guò)這一年的蛻變，我發(fā)覺(jué)自己已經(jīng)回不到純工程師的角色，處理的事情越來(lái)越繁雜，每天晚上除了加班就是陪客戶(hù)吃飯，與家人在一起的時(shí)間也越來(lái)越少了。心態(tài)也越來(lái)越浮躁，感覺(jué)像是被架空了，不知道自己到底能做什么了。心理上也開(kāi)始徘徊與糾結(jié)，繼而開(kāi)始迷茫起來(lái)了。感覺(jué)表面上的浮華與流光溢彩，下面卻隱藏著可怕的深淵。這個(gè)深淵我感覺(jué)也是樓上那些也在迷茫的朋友的根源所在。我們這一代的年輕人，背井離鄉(xiāng)，辛辛苦苦的在深圳打拼，得到的只是勉強(qiáng)維持生計(jì)，甚至沒(méi)有任何快樂(lè)享受而言的話，試問(wèn)我們又是被誰(shuí)在奴隸？！
其實(shí)奴隸我們不是那些老板們，就是我們自己，是我們把自己束縛了，很多人內(nèi)心甚至嘴上都在說(shuō)，
我要賺大錢(qián)，我要開(kāi)公司，我要出人頭地，買(mǎi)豪車(chē)買(mǎi)別墅，我覺(jué)得這樣的心態(tài)很容易迷失你幸福的根本，
會(huì)讓你覺(jué)得越來(lái)越不幸福。
所以我開(kāi)始反思了，而且不斷的反思了很久，最終我想通了。。。。。
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昨晚說(shuō)到的所謂“想通”，事實(shí)就是生活感悟。雖然僥幸混了個(gè)“80后”的稱(chēng)謂，但自己也是而立之命了，多多少少也有頗多生活感悟�，F(xiàn)在有人會(huì)經(jīng)常感嘆：年輕時(shí)用命換錢(qián)，年老時(shí)用錢(qián)買(mǎi)命，尤其是我們這些吃“軟飯”的。我覺(jué)得這句話說(shuō)的太現(xiàn)實(shí)了，我對(duì)此感觸很深，客觀上講我是個(gè)惜命如金的人，一個(gè)還頗會(huì)享受之人。感覺(jué)一個(gè)人用透支年輕時(shí)的生命來(lái)工作打拼實(shí)在是有些不值。或許有人說(shuō)我站著說(shuō)話不腰疼，但我認(rèn)為不管一個(gè)人擁有多少財(cái)產(chǎn)，他的生命都是高于一切有價(jià)之物的。健康工作生活是我的奮斗底線，即使給我千金萬(wàn)貫我也不會(huì)再做那些整天讓你壓抑、郁悶、透支生命的事情了。
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看貼回貼的朋友，男同胞占很大多數(shù)，而且基本都是“研發(fā)男”，我也是“研發(fā)男”出身，這里就想多說(shuō)一些關(guān)于我們這些男人們的話題。男人不管是做研發(fā)還是市場(chǎng)，不管是員工還是老板，我覺(jué)得總要有追求、有理想。追求不光是在心里的，也要有外在表現(xiàn)，男人可以不帥，但是一定要莊重，有主見(jiàn)有追求，這里著重談一下語(yǔ)言表達(dá)與穿衣著裝。
不管做什么，與別人的交流溝通是必須的，所以一個(gè)人的語(yǔ)言表達(dá)能力是至關(guān)重要的。思維清楚，有邏輯有條理，言談舉止自信大方往往很容易得到別人的認(rèn)可和尊重，對(duì)你工作能力的提升也是有很大幫助的。我之前就屬于那種不怎么愛(ài)說(shuō)話，甚至是詞不達(dá)意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)它成了我進(jìn)步的瓶頸，就強(qiáng)迫自己多說(shuō)，說(shuō)之前多想，言辭表達(dá)盡量邏輯連貫，條理清楚。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間果真做到了信口拈來(lái)，收效很大。通過(guò)這件事情，我總結(jié)出做任何事，必須要有突破，沒(méi)有突破，就等于沒(méi)做。
關(guān)于著裝問(wèn)題，這里不是鼓勵(lì)大家去妝點(diǎn)自己的華麗的外表，男人穿衣在得體的前提下，如果環(huán)境允許適當(dāng)穿出些品味，年輕人嘛，尤其是單身男性，更需要在工作之余用點(diǎn)心思去塑造一下自己。畢竟人的生活不全部是工作，有一個(gè)豐富多彩的生活會(huì)讓你更加積極的去工作。我不是工作狂，以前加班多了累了，總會(huì)找點(diǎn)娛樂(lè)活動(dòng)帶大家去happy，喝酒唱歌打球旅游，還有就是適當(dāng)參加一些其他圈子的社交活動(dòng)，這讓我覺(jué)得充實(shí)，緩解有時(shí)苦悶的工作帶來(lái)的壓抑。當(dāng)然花錢(qián)也是一種很享受的事情，年輕就是資本，現(xiàn)在有喜歡的就去做，就去買(mǎi)，就去吃，等以后年紀(jì)大了，發(fā)現(xiàn)你什么欲望都沒(méi)有了的時(shí)候，那才是真的悲哀。所以男人要舍得為自己花錢(qián)，快樂(lè)比什么都重要。
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這幾天說(shuō)了很多好像還沒(méi)怎么點(diǎn)題，是什么原因讓我離開(kāi)了混了將近8年的IT行業(yè)？還得讓我細(xì)細(xì)道來(lái)。
從上學(xué)到工作，感覺(jué)自己像是一直被推著走的，自己喜歡做的事總是被種種現(xiàn)實(shí)條件所阻礙，一直干
著自己不怎么喜歡卻也不怎么差的工作。一直沒(méi)有魄力去做自己想做的。自從脫離研發(fā)崗位就不知道自己
到底能做什么了？有時(shí)覺(jué)得高不成低不就，有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來(lái)做事情，感覺(jué)心浮躁了
，心里找不到目標(biāo)了。一直想找一點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事情去做，那樣會(huì)讓自己覺(jué)得踏實(shí)，沒(méi)那么虛，也不會(huì)浮
華的什么事情都是世事所左右。這也是我想改變的出發(fā)點(diǎn)之一。
其二呢，也確實(shí)厭煩了IT行業(yè)的那些道貌岸然的行當(dāng)，時(shí)時(shí)被媒體稱(chēng)謂“白領(lǐng)”，尤其是在高檔寫(xiě)字
樓里面西裝革履商務(wù)人士，以港臺(tái)哥們?yōu)榇淼模ㄔ谙聸](méi)有任何偏見(jiàn)），我只是覺(jué)得他們的處境真的是比
送水的師傅還要差，送水師傅每天單車(chē)騎的快一些，多送一桶水就能多賺2塊錢(qián)，就會(huì)覺(jué)得很滿足，而他
們整天被老板追著屁股，他們又整天追著客戶(hù)的屁股，整天做著言不由衷的事，說(shuō)著言不由衷的話，每月薪水過(guò)完也總是覺(jué)得自己的錢(qián)不夠。當(dāng)然我之前也多少屬于這一類(lèi)人，是比較典型的高壓人群，但是每天都還是很光顯的去上班，當(dāng)然這也是大部分人的無(wú)奈之舉。還有一部分人，他們本身就喜歡這樣去做，工作很開(kāi)心，那我要祝賀他，他活得很幸福，起碼比我當(dāng)時(shí)幸福。
大家可能覺(jué)得我在這個(gè)問(wèn)題看法上有些消極，也可能會(huì)傷害到“白領(lǐng)”中的某一員，如果是真的話，
請(qǐng)見(jiàn)諒，恕我心直口快。因?yàn)槲腋静皇悄承└鐐兯J(rèn)為的那樣，我也有很多抱怨和迷茫，也有很多看
不順眼的事情，自我感覺(jué)還是個(gè)性情中人。2009年上半年，感覺(jué)自己迷失的無(wú)影無(wú)蹤的時(shí)候，依然跟公司
提出了辭職，幾經(jīng)周折我被才成為自由身，對(duì)于辭職家人很多不解，還是妻子還是比較了解我的，沒(méi)多說(shuō)
什么。辭職的后的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)做的最多的是垂釣了，我本身喜歡靜，喜歡思考，安靜的垂釣環(huán)境正適合
思考，在放松消遣的同時(shí)總結(jié)著自己這幾年走過(guò)的路，也在思考著自己今后的發(fā)展取向。無(wú)官一身輕的日
子真是好，沒(méi)有之前的壓力，這種感覺(jué)是之前任何長(zhǎng)假都體會(huì)不到的。也可以這么說(shuō)，我的離開(kāi)是為了逃避壓力，因?yàn)槲矣X(jué)得我沒(méi)有必要再在那種高壓環(huán)境下生存了，窮有窮的活法，富有富的活法，開(kāi)心、健康才是幸福的根本。
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修身養(yǎng)性三個(gè)月后，我覺(jué)的自己應(yīng)該做點(diǎn)什么了，這次擇業(yè)一定要本著自己的興趣去做，因?yàn)樽约合矚g釣魚(yú)，曾經(jīng)想過(guò)開(kāi)一個(gè)漁具店，發(fā)現(xiàn)深圳人太忙，沒(méi)有幾個(gè)人能有閑心去釣魚(yú)。還想過(guò)開(kāi)一個(gè)戶(hù)外用品專(zhuān)賣(mài)店，不過(guò)這個(gè)在家庭會(huì)議上被全票否決。
后來(lái)就把焦點(diǎn)集中到了我所鐘愛(ài)的拉爾夫勞倫POLO上來(lái)，想投資幾十萬(wàn)代理此品牌，在商場(chǎng)專(zhuān)柜做，可是代理權(quán)一直沒(méi)談下來(lái)。俗話說(shuō)退一步海闊天空，于是我想到了去網(wǎng)上做。馬云曾說(shuō)過(guò)：做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。我喜歡這種自由的職業(yè)，應(yīng)該也算是創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得只要努力去做，收益未必沒(méi)日沒(méi)夜的干活賺的多，自信有了，干勁就足了。
接下來(lái)的一個(gè)月就是聯(lián)系貨源了，正品尾單的貨源很難找，東莞廣州深圳杭州都去了，功夫不負(fù)有心人，花了N多米后，終于找到穩(wěn)定可靠尾單真品貨源，拿到貨后第一天晚上就在在我的書(shū)房里如火如荼的做了起來(lái)，加了兩個(gè)大燈，燈光跟攝影棚有的一拼，每一款每一個(gè)細(xì)節(jié)都仔細(xì)的拍了照片，處理上傳，一直忙到凌晨5點(diǎn)。那天實(shí)在是太興奮了，竟然一點(diǎn)都不覺(jué)困意，給自己打工感覺(jué)就是不一樣，很來(lái)勁，之前那種加班的感覺(jué)一點(diǎn)都沒(méi)有，看著黎明前的窗外，點(diǎn)上一支煙，思索了起來(lái)。。。。。
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今天我開(kāi)始說(shuō)說(shuō)“五子”，先從車(chē)子說(shuō)起。
大家一看到我的“五子登科”，有的反應(yīng)是我在吹，有的覺(jué)得比較難實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在讓我逐個(gè)說(shuō)一下，其實(shí)這東西就像理財(cái)，只要你用心去打理，有的實(shí)現(xiàn)起來(lái)還真不難。
關(guān)于車(chē)子，我是這樣買(mǎi)的： 05年來(lái)深圳，付完租房的“押二付一”，卡上就只有2000多塊了，然后就是用著2000塊挨到月底發(fā)工資，每天擠公交，梅林到科技園每天2-3小時(shí)浪費(fèi)在車(chē)上，也累的要命，堅(jiān)持到年底，我倆也算是省吃?xún)�用，有5萬(wàn)的存款（有老婆管就是好，第一次發(fā)現(xiàn)有那么多存款），于是我倆就商量，冒險(xiǎn)一下，貸款買(mǎi)量車(chē)，結(jié)束擠公交的歷史，這一點(diǎn)很多朋友都不理解，覺(jué)得我倆住民房還買(mǎi)車(chē)，哈哈。我倆當(dāng)時(shí)腦袋一熱，06年春節(jié)過(guò)后還真的買(mǎi)了輛伊蘭特，貸款3年，每月 1600。每天開(kāi)著上下班，順便接送老婆，感覺(jué)工作沒(méi)那么累了。后來(lái)證明買(mǎi)車(chē)是對(duì)的，一些私活，晚上周末的去客戶(hù)那里，一會(huì)就到了，要是坐公交浪費(fèi)的時(shí)間都不值。有時(shí)候周末去跟客戶(hù)談項(xiàng)目，一天內(nèi)觀瀾、寶安的到處跑，能談3四家，按照之前坐公交，一天只能談一家。車(chē)只是代步工具，有了車(chē)你的活動(dòng)半徑就大了，只要多跑，你的圈子就會(huì)越跑越大，一個(gè)月多跑一個(gè)客戶(hù)，一年下來(lái)，一輛車(chē)的錢(qián)總是有的。
如果那5萬(wàn)一直放銀行，一年的利息也只夠買(mǎi)條煙的。就這樣，我的伊蘭特載著我在深圳東莞廣州跑了一年，剩下的車(chē)貸我們就提前還上了。接了幾個(gè)私活以后，我們的居住環(huán)境也改變了，搬進(jìn)了附近一個(gè)花園小區(qū)，一房一廳，月租2000多，而且還有我老婆喜歡的明亮的廚房，大大的落地窗，那時(shí)我覺(jué)得是我老婆來(lái)深圳這幾年最幸福的時(shí)候，每天把家里打掃的窗明幾凈，我倆對(duì)未來(lái)也充滿了信心。五子里面的妻子我想就不用細(xì)說(shuō)了吧，女人是拿來(lái)哄的，哄好了，窮富都會(huì)跟你過(guò)，重要的你要時(shí)時(shí)給她點(diǎn)驚喜，給她希望，當(dāng)然對(duì)她好是最基本的前提，以后成為你的妻子也是水到渠成的事情了。曾經(jīng)的一起奮斗打拼，是今后婚姻牢固的基礎(chǔ)。
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我覺(jué)得做IT的人都很精明，我覺(jué)得自己也不是那種太笨的人，還有特有的思維習(xí)慣，什么事情都喜歡量化
、邏輯化，我覺(jué)得去做別的行業(yè)，只要認(rèn)真堅(jiān)持去做，肯定也不會(huì)差。
我采用之前工作中常用的BOM分析，結(jié)合IT工程師超強(qiáng)的資訊搜索學(xué)習(xí)能力，來(lái)對(duì)拉爾夫勞倫的成本
做了一下分析，做產(chǎn)品的朋友看看分析的有沒(méi)有道理。
拉爾夫勞倫的衣服材質(zhì)一般是純棉的，就已純棉面料分析： 說(shuō)道純棉，相信很多朋友都知道，在我
們中國(guó)這個(gè)國(guó)家莫過(guò)于湖北和xinjiang，當(dāng)然湖北的棉花比xinjiang的要好，其看起更加的白嫩，一般棉花採(cǎi)四道
。簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，這兩處的棉花在種植的地方去進(jìn)，目前均價(jià)在48-60/1千克，當(dāng)然不是工廠直接去進(jìn)的
，在中間還有其他的生產(chǎn)工廠進(jìn)棉來(lái)做成毛，在染色。企業(yè)大的可以有直接在加工到布片和針織衫的毛料
。算算成本，一般純棉的染色每1千克需 要14-18塊錢(qián)的輔料，有做染色的朋友你們應(yīng)該是知道的，染色
師傅的工資一般超過(guò)6000塊以上，在做成毛的時(shí)候還要員工的工錢(qián)和經(jīng)過(guò)機(jī)器設(shè)備才可以做出來(lái)。從這里
出來(lái)后價(jià)格已經(jīng)是85-95/1千克。
到了大家都熟記在心的品牌工廠了，有過(guò)工廠經(jīng)驗(yàn)的朋友知道，棉布的成品制作，先要裁剪，【成為12件
為一打】，在用平車(chē)採(cǎi)出 細(xì)節(jié)的配件【也是12件為一打】，進(jìn)入扎古縫合機(jī)【12件/打】，這里每打都要
老板25-30塊錢(qián)的，做好后到清理線頭的雜工上場(chǎng)表演了，一般的每打1.5-2元錢(qián)。最后到燙洗部了，也是
每一打都要老板8-10塊錢(qián)的。生長(zhǎng)在廣東浙江的朋友應(yīng)該都是知道的。
針織的制作，首先是機(jī)織車(chē)間，也是12件/打，分別制作12塊前幅，12塊后幅，24塊袖子。一般每打工錢(qián)
是40-200不等，越難做的貨 價(jià)格越貴，比如吧，又扭花又間色又跳孔的貨，當(dāng)然要200多一打，做好后進(jìn)
入縫盤(pán)，這里一打也要10-25一打的工價(jià)。
最后是燙洗部，一般也是6-10塊一打。這樣成本就出來(lái)了！一般大品牌的廣告費(fèi)用是成本價(jià)格的兩倍，加
上上稅和之中的費(fèi)用，想想一件簡(jiǎn)單的POLO TEE在專(zhuān)柜賣(mài)850塊，品牌商也是不容易的！
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上面有的朋友說(shuō)我是在做廣告，我暫且不管是不是廣告，姑且先把店鋪貼出來(lái)，歡迎大家蒞臨指導(dǎo)：
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我做淘寶也是一種工程師轉(zhuǎn)行的一種嘗試，我在前面先當(dāng)下白老鼠，摸著石頭過(guò)河。一下子從在職人員轉(zhuǎn)來(lái)在家淘寶，首先從收益方面要適應(yīng)，其次就是心理方面，還有就是做事的心態(tài)是否能放穩(wěn)，等等，都需要嘗試，我今后也想繼續(xù)寫(xiě)一下嘗試路上的一些心得，做好了可以給像我一樣厭倦了IT的朋友一個(gè)借鑒，失敗了也算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，都可以參考，也希望大家把一些自己的收獲要共享出來(lái)已共勉。
還有就是，我覺(jué)得起碼我放得下曾經(jīng)的虛華，堅(jiān)定去做自己喜歡做的事情，有信心也很喜歡腳踏實(shí)地的去從頭開(kāi)始，也相信自己也不笨，應(yīng)該也可以做大做好。
人不要老是問(wèn)自己的前途在哪里，有時(shí)候你的心在哪里，你的眼光在哪里更為重要，你的薪水很高，再去做別的不一定把自己沉得下來(lái)做事情。我現(xiàn)在來(lái)做淘寶，從原來(lái)的眼光來(lái)看，機(jī)會(huì)沒(méi)啥技術(shù)含量，但是做好也不容易，做任何事，必須要有突破，沒(méi)有突破，就等于沒(méi)做。今天還是借用馬云的一句話收尾：做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創(chuàng)業(yè)。
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今天我想說(shuō)一下“五子”里面的房子，這個(gè)話題有點(diǎn)大，可能今天說(shuō)不完。
房子問(wèn)題一直是老百姓關(guān)注的話題，我們這些小老百姓雖然不太懂中央的房地產(chǎn)政策，還有媒體上面那些忽漲忽跌的報(bào)道，但是對(duì)待買(mǎi)房我
們心里要有一盞明亮的鏡子，所以我的觀點(diǎn)就是買(mǎi)房一定要堅(jiān)決，能買(mǎi)盡量買(mǎi)。
06年下半年提前換完車(chē)貸以后，手里還剩下5萬(wàn)塊，看著樓市一天一個(gè)價(jià)，我倆心里直發(fā)毛，婚期日益逼近，每個(gè)新娘都?jí)粝肽茏∵M(jìn)屬于
的自己新房，我雖然覺(jué)得以后買(mǎi)房肯定沒(méi)有問(wèn)題，但是當(dāng)務(wù)之急想弄個(gè)婚房，眼下卡上的5萬(wàn)塊錢(qián)只能買(mǎi)個(gè)餐廳，當(dāng)時(shí)很后悔一時(shí)沖動(dòng)把車(chē)貸還
了，不然首付壓力還沒(méi)那么大。06年底正式房?jī)r(jià)大漲還沒(méi)怎么漲到頭的時(shí)候，經(jīng)過(guò)綜合考慮，我倆決定先買(mǎi)一個(gè)小戶(hù)型的60多平米的小兩房。當(dāng)時(shí)03年以后的二手房均價(jià)便宜的也在10000左右了，我在決定買(mǎi)房的兩周時(shí)間里幾乎每晚每個(gè)周末都去看房子，還真幾乎跑遍了深圳的主要居住片區(qū)，最后在××名苑的小區(qū)發(fā)現(xiàn)一套65平米的均價(jià)9000的房子，算是一個(gè)筍盤(pán)了，因?yàn)橹薪槌兄Z可以把首付做到1.5成，正合了在下的心意，心想我正缺的是現(xiàn)錢(qián)，于是很快就簽下了，我倆厚著臉皮跟家里借了六七萬(wàn)，才湊了12萬(wàn)多，把首付還有雜七雜八的手續(xù)費(fèi)付完后，卡上剩下的幾千塊，我倆添置了點(diǎn)簡(jiǎn)單的家具，加上業(yè)主送的那些比較新的家具家電，我們的新家看上去還不錯(cuò)。自此以后每月多了6k的貸款，加上養(yǎng)車(chē)，日常消費(fèi)，每月的開(kāi)支立馬超出了5位數(shù)，壓力一下大了一倍。
搞笑的是過(guò)戶(hù)完的那天晚上，業(yè)主就給我打電話，很后悔的說(shuō)他的房子現(xiàn)在都賣(mài)10000一平米了，當(dāng)時(shí)我暗自高興了一把，幸虧出手快，哈哈。
我們現(xiàn)在的這個(gè)房子也多虧了第一套，具體明天再細(xì)說(shuō)吧。。。。。
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自從買(mǎi)了第一套房子，房?jī)r(jià)更是瘋了似的，07年十一的時(shí)候已經(jīng)漲到了14000，于是我倆又開(kāi)始了對(duì)房市的思索，又隔三差五的出去看起了房子。我倆是這么想的，漲的快都是那些03年以后的房子，尤其是緊鄰商業(yè)區(qū)的，我們買(mǎi)的就是屬于這類(lèi)，但是不適合居家，有一些適合居家的小區(qū)，雖然離商業(yè)區(qū)遠(yuǎn)，但是很清靜，小區(qū)也好，于是我們把目標(biāo)鎖定在了這樣的房子，尤其是2000年左右的多層，房子也不舊，使用面積又超大，房?jī)r(jià)還徘徊在10000左右。于是我們把第一套房子放了出去，又開(kāi)始了緊張的看房，這次看房我們就有經(jīng)驗(yàn)了很多，很快就找到中意的房子，由于第一套房子還沒(méi)賣(mài)出，我們提前交了幾萬(wàn)的誠(chéng)意金穩(wěn)住了業(yè)主，在一周之后我們的第一套房子已91萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出，這么一倒騰我倆就很容易換了一個(gè)100多平米的三房的，把我父母也接了過(guò)來(lái)一起住。自從上高中住校尤其是工作以后，每年在家陪父母的時(shí)間是在太少了，現(xiàn)在終于可以讓他們享受一下天倫之樂(lè)，不過(guò)也給我們?cè)黾恿艘粋�(gè)“煩心事”，就是他們天天催著抱孫子，也許我們老了也會(huì)這樣吧。
我一直很感謝第一套房子，大大縮短了我倆的奮斗時(shí)間，這也是我建議大家遇到合適的房子就出手的原因，不過(guò)2010年春節(jié)后，房?jī)r(jià)又嗖嗖的瘋漲，可能一些人也在徘徊猶豫，試想兩三年以后，會(huì)不會(huì)又像07年那樣，拐點(diǎn)過(guò)后房?jī)r(jià)漲的比調(diào)整前還厲害？仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，買(mǎi)不買(mǎi)還在于你自己是怎么看的。
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確實(shí)沒(méi)啥技術(shù)含量，門(mén)檻很低，其實(shí)做這類(lèi)的事情不是什么技術(shù)的問(wèn)題，關(guān)鍵還是做事的問(wèn)題，做事的方式方法還有心態(tài)很重要。
舉個(gè)例子，我的老上司，年薪是我不可比及的，但是他去年就離開(kāi)了IT，去做了地產(chǎn)，一個(gè)同樣沒(méi)啥技術(shù)含量的工作，一個(gè)底薪只有1000多的崗位，他同樣做到最優(yōu)，每月從來(lái)也沒(méi)低于5位數(shù)，錢(qián)對(duì)他到不重要，他處事的心態(tài)和對(duì)個(gè)性對(duì)幸福的追求是我一直膜拜的。
我現(xiàn)在做淘寶也有追求自我的一面，但是未必有他那樣做啥都行的能耐，但我現(xiàn)在覺(jué)得很幸福，很解脫，沒(méi)有太多欲望了反而活得輕松了。
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這位朋友說(shuō)的800的成本是不正確的，原話是這么說(shuō)的“想想一件簡(jiǎn)單的POLO TEE在專(zhuān)柜賣(mài)850塊，品牌商也是不容易的！“ ，850是一般的賣(mài)價(jià)，按850這個(gè)價(jià)格來(lái)算的話，專(zhuān)柜每賣(mài)出一件，商場(chǎng)一般收取30%的費(fèi)用，專(zhuān)柜經(jīng)營(yíng)者一般有20%的利潤(rùn)，品牌所有者最少也要有 20%的利潤(rùn)，像這種致命品牌利潤(rùn)率還是比較高的，先減去上面所說(shuō)的這些費(fèi)用 850×（100%-30%-20%-30%）=170元，廣告宣傳等這些品牌的維護(hù)費(fèi)用一般是成本的2倍，假設(shè)成本為x，則x+2x=170,所以成本 x=56.6 也就是說(shuō)不管是在多高級(jí)的商場(chǎng)里買(mǎi)多貴的衣服，成本也就那么多，上千元的衣服，衣服真正值的錢(qián)不多，大部分錢(qián)都交給了廣告宣傳和流通管理費(fèi)用上了。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的調(diào)查了解，我以后就很情愿去專(zhuān)柜買(mǎi)衣服了，覺(jué)得很不值了，呵呵。
我拿這個(gè)貨也是費(fèi)了很多關(guān)系，才聯(lián)系到原代工廠直接拿貨，現(xiàn)在剛開(kāi)店，基本無(wú)利潤(rùn)出售，也算是賺人氣先，后期再考慮調(diào)價(jià)。網(wǎng)店不是實(shí)體店，茫�；ヂ�(lián)網(wǎng)，客戶(hù)主動(dòng)找到你的店鋪的幾率很小，主要是靠口碑，慢慢積累，也是我現(xiàn)在只有兩顆心的原因，所以做淘寶要耐得住寂寞，心態(tài)很重要。
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房子、妻子、車(chē)子都說(shuō)了，該說(shuō)一下兒子了。
沒(méi)結(jié)婚之前總是崇尚晚婚晚育，覺(jué)得年輕人就是要瀟灑走一回，有了老婆家庭就被束縛了，很多情況事實(shí)也是這樣，但是你失去一種享受，老天會(huì)給你另一種幸福�，F(xiàn)在在深圳的青年人，單身的不少，沒(méi)結(jié)婚就在一起過(guò)的小兩口很多，我結(jié)婚前就是這種，在前面也有提。其實(shí)中這種同居生活跟結(jié)婚沒(méi)啥區(qū)別，只要感情穩(wěn)定，不老想著分手，結(jié)婚不結(jié)婚對(duì)你們來(lái)講就是個(gè)形式，早結(jié)婚還了卻了老人的心事，也省得天天電話催你們結(jié)婚。如果你們感情不穩(wěn)或者不成熟，還是建議你們?cè)嚮槠陂L(zhǎng)一些，呵呵。
我是結(jié)婚3年才生的小耗子，之前也是崇尚晚婚晚育，非常響應(yīng)dang的號(hào)召，但是等兒子出來(lái)后，那種幸福感真是太好了，都悔恨當(dāng)初為啥不早生孩子。沒(méi)有哪個(gè)父母不愛(ài)自己孩子的，當(dāng)你同坐一天拖著疲憊的身體回家看到自己的心愛(ài)的孩子，立馬就精神起來(lái)，因?yàn)槟闾矚g他了，回到家就想哄他玩，這種幸福是買(mǎi)不到。
當(dāng)然很多人晚生孩子還是為孩子考慮，要為孩子創(chuàng)造好的居住環(huán)境，一定要買(mǎi)了房子再生，一定要給孩子好的生活教育環(huán)境，一定要有物質(zhì)積累了再生，等萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)的時(shí)候，你的年齡也就不小了，也剝奪了孩子提早跟你在一起的權(quán)利。其實(shí)養(yǎng)活孩子不用太講究，窮富都一樣養(yǎng)，我們當(dāng)時(shí)那個(gè)年代什么環(huán)境，還不是一樣被養(yǎng)的好好的，不用太在意很多，只要給他充足的關(guān)愛(ài)就是他最大的幸福，他就是世界上最幸福的孩子。
希望喜歡小孩子的朋友，能生的盡早打算，呵呵，不用太響應(yīng)計(jì)劃shengyu政策，那都是愚弄人的，有錢(qián)建議至少生兩個(gè)，兩個(gè)孩子相處比獨(dú)生子的培養(yǎng)環(huán)境要好一些，所以現(xiàn)在我的任務(wù)就是多賺點(diǎn)錢(qián)，湊足了計(jì)劃生育的罰款后，再生一個(gè)小耗子，哈哈，革命尚未成功，同志仍需努力！
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現(xiàn)在生意還沒(méi)真正開(kāi)展，做淘寶最重要的是貨源，沒(méi)有好的貨源，口碑很難做起來(lái)，我現(xiàn)在談下的貨源還只有拉爾夫勞倫POLO，其他的貨源還在談。這東西就像電子行業(yè)一樣，首先問(wèn)你有多少量，量少了人家沒(méi)興趣。所以現(xiàn)在大部分時(shí)間都放在工廠采購(gòu)方面，店鋪的貨還只是簡(jiǎn)單上架，美工以及裝修方面的還沒(méi)下力氣做，推廣方面計(jì)劃做一下淘寶直通車(chē)等，盡快把人氣和信譽(yù)做起來(lái)。
現(xiàn)在也沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享，所以就不好多說(shuō)，我會(huì)分階段把新的生意上的事情慢慢總結(jié)給大家。
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今天有個(gè)朋友發(fā)消息給我說(shuō)，我寫(xiě)的經(jīng)歷有點(diǎn)順了或者說(shuō)的太輕描淡寫(xiě)，想知道一些艱難困苦方面的事情，呵呵，其實(shí)我們這個(gè)年代還真沒(méi)有什么稱(chēng)得上艱難困苦的。死命的加班？蝸居在狹小的民房？擠沙丁魚(yú)公交？等等。。。。。其實(shí)用發(fā)展的眼光看這都不算什么，還是年輕時(shí)留下的財(cái)富，是你未來(lái)幸福的比較，我覺(jué)得最可悲的是那些要什么有什么的紈绔子弟，還有那些富人，他們要花更多錢(qián)才能得到丁點(diǎn)的幸福，相比我們只要有一點(diǎn)額外的收獲就會(huì)高興半天，這就是幸福。所以人不要太有錢(qián)了，太有錢(qián)了真的不知道吃啥穿啥玩啥才能讓自己開(kāi)心，有點(diǎn)小錢(qián)就行了，小富即安，我現(xiàn)在真的有點(diǎn)懶得跟那些志比天高人聊天了，他們只是棱角沒(méi)有被殘酷的現(xiàn)實(shí)磨圓而已，當(dāng)然我不反對(duì)激情，年輕人要有適當(dāng)?shù)募で�，但也反�?duì)無(wú)我的工作，放棄健康、快樂(lè)去追逐更多的金錢(qián)來(lái)?yè)Q取永遠(yuǎn)無(wú)法滿足的欲望。
每個(gè)人在自己所在位置和層次，認(rèn)真工作的前提下，盡量的去享受生活的快樂(lè)和幸福，不要過(guò)多的去追求本不屬于自己的生活，欲望越大，幸福會(huì)離你越遠(yuǎn)。
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做什么行業(yè)都要有專(zhuān)業(yè)精神，王婆賣(mài)瓜也是如此，說(shuō)到底口碑才是最好的廣告，就像我當(dāng)初當(dāng)程序員接私活一樣，老老實(shí)實(shí)做好答應(yīng)人家的東西，下次他還會(huì)找你做項(xiàng)目，甚至把你推薦給別人，中國(guó)人雖多，但在一個(gè)圈子里做久了，混久了大家也都彼此熟知，認(rèn)識(shí)你的人越多，你積累的資源就越多。盡量多的去認(rèn)識(shí)人絕對(duì)是有好處的，即使是每天足不出戶(hù)的工程師也如此。
今天講一下開(kāi)始做淘寶到現(xiàn)在3周時(shí)間的感悟吧。這段3周時(shí)間使我對(duì)淘寶有了比較深入的認(rèn)識(shí)，不是之前想象的那么簡(jiǎn)單，投入的心思不比做研發(fā)少，但自我感覺(jué)收效還是值得鼓舞的，當(dāng)然也很感激論壇里“前同行”們的支持！三周時(shí)間做到的三個(gè)心，在一般賣(mài)家當(dāng)中速度還是可以的，代表了買(mǎi)家對(duì)我的初步認(rèn)可，也給我點(diǎn)燃了希望的火焰，激勵(lì)我繼續(xù)走下去�，F(xiàn)在做任何事情，利益是最大的驅(qū)動(dòng)力，我也每天夢(mèng)想著有一天能做到皇冠，每天銷(xiāo)量幾百件，說(shuō)實(shí)話能做到那樣確實(shí)可以高枕無(wú)憂了。下面截取淘寶上一個(gè)普通皇冠賣(mài)家的銷(xiāo)量給大家參考一下：
每月1363件的銷(xiāo)量是什么概念就不言而喻了，我只是知道別人能做到的，我通過(guò)努力也可以做到，只是現(xiàn)在還在黎明前的沼澤地里爬行，但光明的坦途終會(huì)到達(dá)，到達(dá)的那天我同樣會(huì)拿出來(lái)與大家分享。分享是最大的快樂(lè)，也希望論壇里很多迷茫郁悶的朋友也能找到自己快樂(lè)的事情，分享給大家，快樂(lè)是可以相互感染的。
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lz你到底接沒(méi)接過(guò)私活，一家夠累得像條狗，您還“一天內(nèi)觀瀾、寶安的到處跑，能談3四家”送外賣(mài)呢？
回復(fù)一下這位仁兄，我這點(diǎn)沒(méi)有說(shuō)的太清楚，您印象中的接私活可能都是自己下班后自己擠時(shí)間出來(lái)的，其實(shí)當(dāng)你渠道順暢了，你還需要事事都親自自己做嗎？大家也都在說(shuō)接私活不容易，也就是說(shuō)有大堆人在翹首以待，你還怕找不到人做嗎？做任何事變通很重要，死心眼的話那就只能慢慢積累了，有錢(qián)大家一起賺，錢(qián)才會(huì)越賺越快
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這一周更新比較慢，主要在外面跑的時(shí)間多，也是跨入服裝行業(yè)見(jiàn)識(shí)積累最快的一周，關(guān)鍵是遇到了一位高人，哈哈！
此話要從周一上午說(shuō)起，那天我自己去考察一個(gè)服裝廠，由于比較偏一些，估摸離工廠不太遠(yuǎn)的地方走迷糊了，此時(shí)路邊正有一位行者拎著一個(gè)皮包，類(lèi)似做業(yè)務(wù)的，我就聽(tīng)下來(lái)跟他打聽(tīng)路，真湊巧那人也去那家工廠，做公交來(lái)的，下車(chē)沒(méi)打到摩的，我順理成章載他一起去了那家工廠。由于搭了我的便車(chē)，兩人就聊了起來(lái)，才得知他是一家三皇冠淘寶男裝店的專(zhuān)職采購(gòu)主管，這次來(lái)考察工廠的。由于不是店主，所以一些行內(nèi)經(jīng)驗(yàn)傳授了不了，當(dāng)時(shí)心想這下可讓我碰上了，嘿嘿！
有這位仁兄的陪同，工廠接待對(duì)我也客氣很多，真是沾了大客戶(hù)的光，這里姑且稱(chēng)他為M君吧。在M君的指點(diǎn)下選了幾款流行款式，面料、做工都是一流的幫，不愧是行家！辦理完各自的事情就到中午了，這次是千載難逢的機(jī)會(huì)，豈能放過(guò)他，于是我又載他去附近一家檔次很高的酒店吃了一頓。飯桌永遠(yuǎn)是最好的談生意的場(chǎng)所，當(dāng)然往高層次說(shuō)的話，高爾夫球場(chǎng)才是談大生意的最好場(chǎng)所，不是現(xiàn)在咱還沒(méi)到那個(gè)級(jí)別嗎！呵呵。一杯酒、一支煙過(guò)后，人的嘴巴就松了很多，一些自己之前不懂的知識(shí)都問(wèn)了個(gè)底朝天。M君也是爽快實(shí)誠(chéng)之人，兩人談話還算相投，我講了我的現(xiàn)狀之后，M君就很爽快給在下傳遞了一句很有價(jià)值的信息，他說(shuō)道：“以后貨源這塊我能幫你的盡量幫你”，聽(tīng)后把我那個(gè)激動(dòng)的啊，平靜下來(lái)恢復(fù)了理性判斷，心想萍水相逢人家憑什么那么賣(mài)力幫你啊，沒(méi)有利益關(guān)系這句話永遠(yuǎn)停留在口頭上，終于在吃完的時(shí)候跟這位M君談好了條件，M 君還算是很實(shí)誠(chéng)的，他很快就答應(yīng)了我的建議，雖然利益不多，但彼此互信，對(duì)他也沒(méi)什么損害，對(duì)他來(lái)講也算是接了一個(gè)“私活”，私活無(wú)處不在啊，哈哈！
下午又陪M君去了另一家工廠，著實(shí)讓我開(kāi)了一下眼見(jiàn)，具體明天再講吧，洗洗歲了....
上面是昨晚寫(xiě)的，但是最多回復(fù)3次，所以今天早上才發(fā)上來(lái)
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下午酒足飯飽之后，跟M君已感覺(jué)像老朋友了，也傳授了一些采購(gòu)驗(yàn)貨技巧，真是收獲頗豐。大概驅(qū)
車(chē)40分鐘跟著M君來(lái)到了一個(gè)做牛仔褲的代工廠家，廠區(qū)很大也很氣派，在前臺(tái)登記完后，小妹把我們領(lǐng)
到一個(gè)會(huì)議室等他們的銷(xiāo)售人員出來(lái)接待，等待的時(shí)間我看到對(duì)面就是他們的展示廳，門(mén)開(kāi)著像是可以隨
便參觀，我就進(jìn)去看了一下，掛板衣服都是一些歐美名牌牛仔褲，感覺(jué)此工廠實(shí)力還可以，從待客廳的裝
潢也能可見(jiàn)一斑，心想如果要是我自己來(lái)肯定被拒之門(mén)外。一會(huì)就聽(tīng)見(jiàn)M君跟別人在寒暄，我就馬上走進(jìn)
接待室，在M君的引薦下認(rèn)識(shí)了該廠的業(yè)務(wù)李生，在他的帶領(lǐng)下我們參觀了生產(chǎn)車(chē)間和水洗車(chē)間，之前我
見(jiàn)過(guò)外套的水洗流程和工藝，但牛仔褲的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，對(duì)牛仔褲的水洗、打磨、做舊、磨破都很好奇，呵呵
~~原來(lái)這些工藝都是這樣實(shí)現(xiàn)的，基本全是手工的，那些工人真的很苦！
M君在一番申廠過(guò)后，偷偷跟我說(shuō)該廠的生產(chǎn)工藝水平在同行中還是蠻不錯(cuò)的，流程也非常規(guī)范。接下來(lái)就選款和談?dòng)唵瘟�，在�?lái)之前我已跟M君約定好，采購(gòu)方面這次先有他來(lái)談，我看中款式從他那邊會(huì)多訂購(gòu)10%的貨，這樣我的拿貨價(jià)格就是大客戶(hù)的價(jià)格了，當(dāng)然里面也少不了M君的好處！一番縱橫捭闔之后，訂單終于確定OK，廠家答應(yīng)5天內(nèi)交貨，之后我們驅(qū)車(chē)離開(kāi)，這次工廠之行，我已然就像M君的專(zhuān)職司機(jī)了，會(huì)回家還算順路，我把M君送到了家門(mén)口，畢竟求人辦事，服務(wù)自然要周到了，呵呵。
今天偶遇M君，感覺(jué)上演了一處無(wú)間道，心想商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就要不擇手段吧，哈哈，之前看過(guò)一本書(shū)叫做《做人不要太老實(shí)》，感觸頗深，我之前做私活也算是一種無(wú)間道行為吧，務(wù)實(shí)的工作加適當(dāng)?shù)耐稒C(jī)會(huì)讓你多走一些捷徑，當(dāng)然投機(jī)過(guò)多也會(huì)讓你舍本逐末，得不償失，務(wù)實(shí)還是最根本的做事態(tài)度。
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做淘寶前期就是要耐得住寂寞，微薄的收益是不能支撐整個(gè)家庭的支出的，所以在選在做淘寶前還是三思而后行，尤其是有家室的人。三個(gè)月都不開(kāi)張的店鋪一大巴，但那些成功的都是一直堅(jiān)持做下來(lái)的，這也是一種“門(mén)檻”，一種側(cè)重于情商的門(mén)檻。試想一下三個(gè)月的投入?yún)s一件都賣(mài)出，這種打擊是相當(dāng)苦悶的，我還是比較幸運(yùn)的，其中一些顧客是從帖子里轉(zhuǎn)過(guò)去的，你們簡(jiǎn)單的一拍給了我堅(jiān)持的希望，也激勵(lì)我馬不停蹄的去尋找好的貨源，用最低的利潤(rùn)和最優(yōu)的質(zhì)量來(lái)回報(bào)大家對(duì)我信任，畢竟我現(xiàn)在還只有三顆心，遠(yuǎn)不及皇冠賣(mài)家，我能做的就是在同等貨品的情況下，盡量壓低利潤(rùn)，這也是最近網(wǎng)上流傳的初級(jí)賣(mài)家的信用和服務(wù)往往比皇冠賣(mài)家要好，起碼我是可以做到的，當(dāng)然貨好是最重要的，這也是我最近在外不停跑貨的主要目的。
現(xiàn)在覺(jué)得做淘寶就像做地產(chǎn)中介和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定要具有他們的那種積極主動(dòng)性和韌性，才能做大做久。反之來(lái)評(píng)價(jià)一下工程師，如果我們的工程師的做事能像那些優(yōu)秀的地產(chǎn)和保險(xiǎn)中介一樣，你們的發(fā)展將會(huì)如日中天的，畢竟你們有相對(duì)較高的智商和相對(duì)優(yōu)越的從業(yè)環(huán)境，這就是你們區(qū)別它們的“門(mén)檻”，我想他們能那么積極努力的去爭(zhēng)取成功，換成你們將會(huì)更加優(yōu)秀。適當(dāng)發(fā)揚(yáng)一下“安利精神”，煥發(fā)高昂的斗志，積極主動(dòng)，自動(dòng)自發(fā)，加上很強(qiáng)的執(zhí)行力，你將攻無(wú)不克！
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是的，好事攤上一次就行了，賺長(zhǎng)錢(qián)還需不停的思考，腦袋決定口袋。
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上面提到了兩種典型的業(yè)務(wù)員-保險(xiǎn)員和地產(chǎn)中介。說(shuō)真的他們其中有些業(yè)務(wù)員做事的心態(tài)真的令人敬佩。前天我就遇到一位非常積極主動(dòng)的地產(chǎn)中介-小劉。
小劉是海王地產(chǎn)的，前段時(shí)間看科技園片區(qū)的房子的時(shí)候聯(lián)系過(guò)她，當(dāng)時(shí)正是清明假期，沒(méi)法幫我找房子，但是她還是很專(zhuān)業(yè)的把我的需求問(wèn)清楚了，說(shuō)回來(lái)打電話給我。我掛斷電話就沒(méi)多想，幾天后她打電話給我，得知我還沒(méi)買(mǎi)到房子后，她立即把科技園片區(qū)幾套能滿足我要求的房子非常條理的給我介紹了一下，我當(dāng)時(shí)很吃驚，要是別的中介人員，我得不停的問(wèn)：多大？多少錢(qián)？幾樓？是否朝南？裝修怎么樣？小區(qū)怎么樣？吵不吵？小劉沒(méi)描述一個(gè)房源都會(huì)很清楚的把上述要點(diǎn)講出來(lái)，這幾個(gè)要點(diǎn)都是清明節(jié)我在電話里跟她講過(guò)的。于是覺(jué)得她很專(zhuān)業(yè)，把我新的意向片區(qū)告訴了她，讓她幫我找房子，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)把片區(qū)又鎖定了后海片區(qū)，科技園片區(qū)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的看房子，發(fā)現(xiàn)老婆工作是方便些，但是對(duì)小孩子的生活環(huán)境不太好。要是別的中介我就會(huì)說(shuō)以后買(mǎi)科技園這邊房子再聯(lián)系你吧，南山海王地產(chǎn)的勢(shì)力還是蠻大的，讓小劉去找不會(huì)比后海片區(qū)的海王地產(chǎn)中介人員差。
前天又接到一個(gè)電話，說(shuō)我讓她著重留意的A小區(qū)目前滿足我要求的只有一套，但是看房不太方便，租客在住，需要提前預(yù)約，又加上業(yè)主出差聯(lián)系不到租客，小劉就決定六點(diǎn)在租客下班后自己從麒麟花園坐車(chē)到后海A小區(qū)先去敲門(mén)，確定租客確實(shí)在家后再打電話讓我過(guò)去，因?yàn)槲易×_湖，也不方便貿(mào)然過(guò)去看房，下班時(shí)間來(lái)回100里地也不是鬧著玩的！要是別的中介，呼天喊地的說(shuō)有一堆房源適合你，不分三七二十一的先拉你過(guò)去放房子再說(shuō)。大概6：40我接到她的電話，說(shuō)租客態(tài)度很不好，死活不讓看房，說(shuō)一定要得到業(yè)主的電話授權(quán)，差點(diǎn)打110把她哄出來(lái)。掛斷電話后小劉再次撥通了在外地出差的業(yè)主電話，但是業(yè)主手機(jī)里確實(shí)沒(méi)有租客聯(lián)系方式，經(jīng)過(guò)這次確認(rèn)后小劉才最終放棄了看房。雖然這次看房失敗，但是小劉的做事態(tài)度讓我非常欣賞，心想以后買(mǎi)房子一定找她。設(shè)身處地的想一下，小劉大老遠(yuǎn)跑去，爬上爬下跟租客溝通還是被拒之門(mén)外，那種心情會(huì)是怎樣的，換成你我又是怎樣？從小劉的談話中看得出來(lái)她是個(gè)樂(lè)觀的女孩子，樂(lè)觀的人應(yīng)該不會(huì)因?yàn)檫@樣的困難而低落的，她至少抓住了一個(gè)客戶(hù)的心。小劉所作的事可能不能當(dāng)作一種榜樣去宣傳，但是如果大家在平時(shí)工作中都能像他那樣去做事，郁悶的人還會(huì)那么多嗎？我也要向她學(xué)習(xí)。
這里先聲明一下，我這次買(mǎi)房子是換房子，還沒(méi)那么錢(qián)去投資房產(chǎn)，以免有朋友誤會(huì)我在顯擺，呵呵！
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這一周，晚上事情多一些，就一直沒(méi)更新，今天講一個(gè)阿玲的真實(shí)的故事。阿玲是我進(jìn)入服裝行業(yè)認(rèn)識(shí)的一個(gè)比較實(shí)在的朋友，物以類(lèi)聚，人以群分，什么樣的人喜歡交什么樣的朋友。她是一家制衣公司的質(zhì)檢主任，二十四五的樣子，福建人，之前一直在商場(chǎng)做品牌專(zhuān)柜的銷(xiāo)售員，之后有離開(kāi)自己做過(guò)一段時(shí)間，我要說(shuō)的故事就發(fā)生在她離開(kāi)的這段時(shí)間里。
阿玲跟我講去年年底辭去專(zhuān)柜工作，就想自己搞點(diǎn)服裝相關(guān)的事情來(lái)做，因?yàn)樗欠b院校畢業(yè)，一些同學(xué)很多都在服裝廠工作，像福建的柒牌、勁霸那些工廠，就在離春節(jié)還有7天的時(shí)候，經(jīng)過(guò)她幾番聯(lián)系，得知柒牌要處理一些年底壓貨，又得知華強(qiáng)北的茂業(yè)大廳招租部分促銷(xiāo)場(chǎng)地，（就是那種一大堆衣服堆在一起的臨時(shí)攤位），兩個(gè)消息一結(jié)合讓她決定要做這筆生意。
這筆生意其實(shí)不小，光茂業(yè)促銷(xiāo)場(chǎng)地一天的費(fèi)用就是15000，是一萬(wàn)五哦，還有廠家要一次性提完全部壓貨，總價(jià)值在40多萬(wàn)，這么看來(lái)這個(gè)小妮子在這么短時(shí)間能做出這樣的決定還是相當(dāng)有魄力的，而且茂業(yè)的主管人員還好心的提醒的她說(shuō)，如果你不是工廠的話建議不要做，萬(wàn)一貨壓在手里你一年都賣(mài)不出去，但是她還是做了，要是我可能就太敢了。
說(shuō)做就做，她立馬找了兩個(gè)個(gè)朋友，高價(jià)臨時(shí)雇了兩個(gè)小妹，當(dāng)天就趕去福建跟柒牌廠家簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同，還有授權(quán)書(shū)，因?yàn)檫@些茂業(yè)要看的，不然茂業(yè)就沒(méi)法控制你賣(mài)的是不是正品了。年底的時(shí)間很寶貴，加之之前有電話溝通過(guò)，廠家很配合，第二天晚上貨就運(yùn)到了深圳，她們連夜清理貨物，整理好促銷(xiāo)攤位，第三天如約售賣(mài)，年底不愧是撈錢(qián)的大好時(shí)機(jī)，幾個(gè)人從早上一直忙到打烊，手里就是在不停的發(fā)貨找貨，一天下來(lái)累的夠嗆，更要命的是晚上還要整理庫(kù)存的款式和碼數(shù)，就這樣一連3天只睡了6個(gè)小時(shí)，40 多萬(wàn)的貨硬是都銷(xiāo)售一空，算下來(lái)賺了20 多萬(wàn)。
20多萬(wàn)我一聽(tīng)也很震驚，第一反應(yīng)就是問(wèn)她，這么賺錢(qián)你還來(lái)工廠做，她說(shuō)要是有第二次我一定不敢做了，其中一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，你這一年就翻不過(guò)身，再說(shuō)這樣的事情也不是天天都有的，帶有很強(qiáng)的投機(jī)性。不過(guò)這個(gè)事情還是讓我感觸很深，就這么3天就頂我們工程師拼死拼活干一兩年的，國(guó)人的消費(fèi)能力真的很好很強(qiáng)大，雖然這是一個(gè)個(gè)人行為，但對(duì)企業(yè)也是同樣的道理，一些大企業(yè)老是叫囂著開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的吃飽就已經(jīng)很強(qiáng)大了，我之前做IT的時(shí)候還一直鐘情于外貿(mào)的東西，現(xiàn)在基本不關(guān)注了，國(guó)內(nèi)多好，市場(chǎng)空間比誰(shuí)都大，還不用去學(xué)英語(yǔ)，標(biāo)準(zhǔn)的普通話，現(xiàn)成的，哈哈！
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謝謝，樓上支持我的兄弟，同時(shí)也看了一些兄弟的質(zhì)疑，感覺(jué)把自己的東西拿出來(lái)分享，壓力好大，呵呵。
最近深圳熱的有些煩人，今年換了一個(gè)南北通透的房子，勉強(qiáng)撐到昨天才開(kāi)空調(diào)，之前一般五一前后就得開(kāi)空調(diào)了，空調(diào)真不是個(gè)好東東，個(gè)人覺(jué)得對(duì)健康相當(dāng)不利，可是深圳長(zhǎng)達(dá)半年的悶熱天氣，只能用空調(diào)來(lái)幫助睡眠了�，F(xiàn)在越來(lái)越向往北方四季分明的氣候了，本人尤其對(duì)青島特別感冒，甚至最近都在跟家人商量要不要搬到青島去居住，離家還近（本人系北方人），查了一下夏季平均氣溫才25多點(diǎn)，當(dāng)然不排除有38度的天氣，但是夏季持續(xù)時(shí)間短，估計(jì)開(kāi)空調(diào)的時(shí)間只有深圳的十分之一吧，可能是我太不喜歡空調(diào)的緣故了。
另外青島的紅瓦綠樹(shù)，漂亮的海灘也一直讓我記憶猶新，再考慮一下吧，現(xiàn)在是動(dòng)一下?tīng)堪偬�，還需要三思而后行。
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關(guān)于樓上說(shuō)的廣告的事情，先聽(tīng)我講一個(gè)真是的故事，其實(shí)一個(gè)對(duì)IT從業(yè)人員尤其有些迷茫的研發(fā)工程師的職業(yè)取向的問(wèn)題。
一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，我第一家公司的高級(jí)研發(fā)經(jīng)理，我跟他在技術(shù)還有從業(yè)經(jīng)歷方面絕對(duì)不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的，我崇拜他不是因?yàn)樗母呶�、高薪和高能力，而是他處事的心態(tài)的方法。
據(jù)我估算他年薪應(yīng)該大于50W，但是他在事業(yè)的高峰毅然辭職，去做了一個(gè)大家都意想不到的工作。
那天晚上他找我出去喝酒，談話的氛圍也很輕松，但是略顯疲憊。一瓶下肚，他說(shuō)我要離開(kāi)公司，我頓時(shí)大吃一驚，我就問(wèn)是不是另有高就，年薪百萬(wàn)了？他說(shuō)月薪2000，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得他在開(kāi)玩笑。彼此又干了一杯，我遞給他一支煙，他拒絕了，說(shuō)以后要為自己為家人健康的活著了。此時(shí)我感覺(jué)他說(shuō)的有點(diǎn)是真的了。他反問(wèn)我道：“你覺(jué)得做地產(chǎn)中介怎么樣”？，此時(shí)我才明白他說(shuō)的底薪2000的工作就是每天打電話讓我買(mǎi)房子的那些中介人員。我不無(wú)開(kāi)涮的說(shuō)到：“嗯，這個(gè)是個(gè)好工作，每天步行百萬(wàn)步，是個(gè)鍛煉身體的好工作”。說(shuō)完順手遞我一張中原地產(chǎn)的名片，上面赫然印著他的大名，這時(shí)我才相信。
此時(shí)不會(huì)樓上的兄弟也會(huì)說(shuō)我在打中原地產(chǎn)的廣告吧。
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接著寫(xiě)，還有點(diǎn)時(shí)間。
牛人做啥啥行，我那個(gè)學(xué)長(zhǎng)轉(zhuǎn)眼間做地產(chǎn)一年時(shí)間了，先從體型上來(lái)看，大腹便便沒(méi)有了，穿著中介人員特有白襯衫加領(lǐng)帶，看上去干練多了，之前白皙的皮膚也成了健康的膚色，說(shuō)話聲音洪亮了許多，一看就是那種活力四射，幸福指數(shù)倍高的人。
見(jiàn)了面寒暄過(guò)后，我最感興趣自然是他現(xiàn)在業(yè)績(jī)狀況，月薪2000，供著那么大的房子還有老婆孩子家人，實(shí)在很難維基。我說(shuō)你這一年你的積蓄花了不少吧，月薪 2000的日子怎么過(guò)的啊？他反而有些自豪的說(shuō)？“底薪2000，不代表我月薪不到2萬(wàn)5萬(wàn)啊？”又是幾瓶啤酒下肚后，我漸漸的摸到的他的底牌，好家伙，初做地產(chǎn)一年，就頂上我現(xiàn)在的收入，真是不簡(jiǎn)單，當(dāng)初我一直懷疑他是為了逃避壓力，才去選擇地產(chǎn)，現(xiàn)在倒是對(duì)他當(dāng)時(shí)的魄力佩服的五體投地。
IT 行業(yè)真是人才濟(jì)濟(jì)，擁有中國(guó)當(dāng)今最大一群高智商的工程師，而且有些人放哪哪亮。但其中一點(diǎn)心態(tài)和做事方法很重要。我想這也是一些迷茫中的研發(fā)工程師也缺少的。跳出來(lái)想事情，可能現(xiàn)在的困頓都會(huì)變的迎刃而解。
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