什么樣的設(shè)計(jì)才是有把握的?

已有 476 次閱讀2021-12-23 11:21 | PCIE, 損耗, 阻抗, 過孔, 串?dāng)_

作者：一博科技高速先生自媒體成員黃剛

俗話說：多少好答案，一生都在等待一個(gè)好問題。今天高速先生就一反常態(tài)，只問問題不講答案，看看以下這個(gè)問題能不能吸引出來一些好答案。

近期在一個(gè)客戶交流群里挖掘出這樣一段對(duì)話，引發(fā)了我做一期高速先生問答堂的想法。之前的文章一直以來都是我們寫，粉絲們也允許我這期小小的偷個(gè)懶哈。另外在上周順利開展的總部研討會(huì)上，我們感受到了現(xiàn)場的朋友們回答問題的熱烈和專業(yè)，相信高速先生粉絲群里面一定是高手如云，只是平常不開口發(fā)言，粉絲們的能力壓抑太久了，也應(yīng)該偶爾擰出來曬一曬了哈！

客戶其實(shí)一開始并沒想和我們高速先生團(tuán)隊(duì)接頭，哦不是，是接洽的，首先客戶找到的是我們某分部的市場經(jīng)理，于是客戶和我們這位市場經(jīng)理之間就有了一個(gè)簡單而高效的對(duì)話！

然后我們市場經(jīng)理大多經(jīng)驗(yàn)豐富，他們?cè)诤唵螌?duì)資料進(jìn)行審核之后，也意識(shí)到了“問題的嚴(yán)重性”，第一時(shí)間就把我們高速先生團(tuán)隊(duì)和客戶拉到一個(gè)交流群里去！
然后高速先生就成功接管了這個(gè)群，對(duì)話就在高速先生和客戶兩個(gè)人展開了。

原來客戶還是有備而來的，他們?cè)陂_展這個(gè)PCIE4.0項(xiàng)目之前，已經(jīng)成功完成了3.0項(xiàng)目的調(diào)試，而且據(jù)他們說，4.0的版本在結(jié)構(gòu)上基本和3.0版本沒太大差別，于是客戶就覺得可以直接“copy”設(shè)計(jì)就好了，沒有仿真的意義。高速先生再聽取了客戶的描述之后，還是先拿到PCIE3.0版本的PCB文件，評(píng)估下再下結(jié)論。

當(dāng)高速先生仔細(xì)的評(píng)估完客戶所說的demo板之后，繼續(xù)和客戶對(duì)話。

通過和客戶的對(duì)話，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)一些常規(guī)的高速理論還是有所了解的，看起來還是認(rèn)為在這個(gè)項(xiàng)目上仿真沒太大的必要，不過客戶表現(xiàn)出了足夠的風(fēng)度，還是表示會(huì)耐心聽取高速先生的觀點(diǎn)。

于是高速先生以一種很客觀的立場對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)具體做了分析和風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示，對(duì)話如下：

喂，小編是不是編輯錯(cuò)了啊，把最最最關(guān)鍵的內(nèi)容給馬賽克啦！呃，不好意思，高速先生的本意就是這樣哈，我們想把這個(gè)馬賽克的內(nèi)容作為問題讓廣大粉絲們?nèi)セ卮穑康木褪菫榱颂岣叽蠹一?dòng)（回復(fù)答案--可關(guān)注高速先生公眾號(hào)）！

只要我們能給出合理的理由，客戶也會(huì)站在理性的這一邊，選擇考慮我們的建議。