PCB下單線上化，羊毛出在誰身上？

捷配pcb打樣快

打樣，顧名思義就是工廠打一批樣品給到需求方，然后需求方根據(jù)打出來的樣品進行測試，根據(jù)最終測試結果決定是否進行合作，但一般這種類型的打樣需求存在于工廠對工廠或者是公司對工廠的，對于個人，打樣可能更多的是一種溝通交付的前期了解。

那么伴隨著pcb生產(chǎn)在中國深根發(fā)芽，打樣的歷史發(fā)生了什么樣的變化呢？

今天文中的主角就是嘉立創(chuàng)、捷配，從嘉立創(chuàng)開始的線上打樣時代，到捷配入局，分一杯羹，再到如今全員免費打樣普及。

一、PCB打樣1.0

首先需要把文件、工藝要求、數(shù)量告訴廠家。早期的方式一般是通過淘寶，發(fā)郵件的方式取得與工廠的聯(lián)系，中間對接過程一般需要2-3天時間是最快的，取決于工廠是否接收到你的郵件。當時身為學生黨的我有很強的感觸，一方面廠家回應慢，一方面如果打樣質量不行，又需要花上3天左右時間去找工廠，這是最麻煩的。

等找好了工廠，給到對方PCB文件，并附上生產(chǎn)要求，可以生產(chǎn)，工廠會寄送生產(chǎn)合同，簽字就可以生產(chǎn)了。

當時沒有DFM這種東西，很多問題都是跟工廠工程師郵件溝通的，這中間溝通又得耗費一到兩個星期的實踐，反正當時我是真的被互發(fā)郵件整懵逼了。等全部確定好，進入生產(chǎn)流程，中間就不會有郵件往來，直到生產(chǎn)交付。

最好在互發(fā)郵件階段就把問題溝通順暢，不然從工廠開始生產(chǎn)到交付，所有板子問題都是歸結到客戶身上的。當時還沒有DFM可以自行排查板子問題，所有的修改意見都是來自對方工廠的檢查結果。如果前期打了樣，后期大批量訂單就比較考驗工廠的能力，100塊板子良率問題會進一步擴大。雖然說后面收款時候會少收，但是拖的是自己的進度。反正這一階段是溝通麻煩，相當看臉。

二、PCB打樣2.0

有些擁有工廠的公司率先改變了“郵件時代”的打樣溝通模式，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子設備普及，線上PCB下單開始替代郵件下單，嘉立創(chuàng)應該是印象中開啟線上打樣的公司，有了一個經(jīng)營實體，運營也快速符合用戶的快捷需求。自從嘉立創(chuàng)開始線上下單打樣，打樣的前期溝通時間至少縮短了一般，線上通訊工具的普及也給及時溝通創(chuàng)造了條件，國內的第一款EDA也出來了，反正從10年的時候，像我這樣的學生黨就告別了找產(chǎn)家，郵件溝通等繁瑣的溝通過程。那時候華強北的名號在國內響當當，儼然要成為中國版的硅谷，但是依靠山寨的華強北也只是以這個名號碰瓷而已。真正能改變的還是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的購買和生產(chǎn)方式。

三、PCB免費打樣3.0

PCB打樣價格從幾百元到五六十，再從只能大批量到小批量需求，12年左右，PCB訂單的靈活性就搞了很多，當時想都沒想過可以有免費打樣的機會，就像淘寶商品購買一定要付錢，白嫖只可能出現(xiàn)在一些商品的促銷和活動。但這種工業(yè)品的運營誰都說不準，因為誰都沒做過，這個時候捷配出來了，“免費打樣”每月兩次。當初捷配入局的時候，把打樣價格一度壓縮到5元，后來今年3月就開始免費打樣了，結果引起一眾產(chǎn)商的紛紛跟進，連嘉立創(chuàng)也開始免費打樣，一眾小廠怨聲載道。

伴隨著免費打樣時代的來臨，國際原材料價格不斷上漲，覆銅板、銅球、環(huán)氧樹脂等都漲瘋了，PCB也難免價格上調，免費打樣也不能讓人白嫖了，有些廠家開始取消免費打樣的活動，這波著實讓人捏了一把汗，畢竟免費打樣一旦收不住就會導致虧損過大，做不好又得挨罵。

嘉立創(chuàng)十多年的發(fā)展做的是越來越大，但是問題也一個不少，雖然質量比華東捷配好，但自身問題同樣不少，我比較迷惑的是，為了應對捷配的壓力，嘉立創(chuàng)自己搞了個檢測，自己當?shù)谌�方檢測機構，說捷配偷工減料，按理說，工廠的檢測報告并沒有第三方檢測權威，搞出這個真是卷到一定程度了啊。做高可靠性板子的華秋最近也開始免費打樣，模式幾乎差不多，PCB制造業(yè)的競爭有種制造業(yè)大佬內卷大戰(zhàn)的感覺。而捷配則縱深發(fā)展，開發(fā)了自己的FPC業(yè)務，相對于PCB，F(xiàn)PC的生產(chǎn)要求更高。

至于接下來PCB市場的發(fā)展如何，只能說主旋律是價格高漲，需求旺盛，大家都在為解決這個矛盾努力，事件可能集中在“漲價”、“有條件免費”、“工廠退市或者共同面對困難”三個關鍵詞吧，其他，作為普通的消費者就是電子產(chǎn)品的更新和價格了，電子產(chǎn)品發(fā)布越來越快或者慢，價格上漲？都有可能，原材料供應和產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)問題都會影響終端消費市場。

最后，一個PCB免費打樣的興起，似乎對整個產(chǎn)業(yè)的運營都產(chǎn)生了絕大影響，元器件免費樣品，3D打印免費等好像全都出來了。出羊毛并不是無條件的，或許普通用戶的需求可以薅更多羊毛，但往上一看更多用戶會根據(jù)自身多層次需求選擇產(chǎn)品，付費和薅羊毛并不是考慮事項，也許你薅羊毛的同時，別人薅你的朋友圈的金主？